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【グローバル顧問：南治子のコラム21】予期せぬ欧州出張編 No.10

2026/01/07

ドイツ・ケルンで行われたEMV(Electromagnetic Compatibility Exhibition and Conference) 国際展示会には、出だしの準備で色々あったものの、結果世界中から多くのブース来訪者に恵まれました。

ソノーラは欧州への進出を目指して、その認知度を上げるために現地での露出を必要としていました。ブースに立っていると、現地で駐在されている複数の日本企業の方々が温かい声をかけて下さいました。

また、普段からお世話になっている商社の方もご多忙の中お越し下さいました。

最終日、空港行きの電車がストライキで止まっていたため、フランクフルト国際空港まで車で送って頂き、この方には最後の最後までお世話になりました。

ソノーラというブランド、ソノーラの製品を世界に浸透させていく道すじのきっかけ作りを「予期せぬ欧州出張」が提供してくれました。次にどんなマイルストーンを設定して目標を達成してゆけば良いのか、具体的な絵が描けるようになりました。

この出張を通じて様々なトラブルにも見舞われましたが、その中で最も重大であったベテラン営業部長KさんPC紛失（【グローバル顧問：南治子のコラム18】予期せぬ欧州出張編 No.7 ）の顛末は、「絶対に日本に送り届ける」という決意のもとウィーン空港で見つかり、多少の輸送コストはかかったものの、我々が帰国便に乗る同日に空輸で日本に帰り、Kさんの手元に無事戻りました。

「根拠のない自信」もビジネスを遂行する上で生きてくる時があります。

物事がすべて体系化されている現代、私たちはともするとひたすらマニュアル通りの動きに終始してしまいがちです。

例えば経営理論。果たして机上で学んだ理論通りに行動すれば、すべての会社が数十年連続増収増益を達成できるのでしょうか。

私は理論を超越した思考力が導き出す行動力の方が勝ると、独自の道を開拓されてきた創業者の方々を見ていて思います。そこに道がある限り、ひたむきに道をひらく。経営の神様、松下幸之助翁の仰る通り「自分にしかない道」を創業者はわかっており、立ちすくむ暇もなく、迅速な決断を繰り返しながら歩みを前へ前へと進めてゆく。

私はこのコラムシリーズのタイトルを「予期せぬ欧州出張」と名付けました。しかし今となっては、そこで起こった予期せぬすべてが起こるべくして起こったと実感しています。

トラブル自体よりも、それを切り抜けるために駆使する術を身に付ける機会を与えられたのです。

そしてトラブルが発生するたびにあわてふためく私に対して、8時間の時差にもかかわらず、いつ何時も冷静かつ的確な助言を下さったソノーラ会長に改めて感謝申し上げます。

（終わり）

ソノーラテクノロジー株式会社　顧問　南 治子
＜略歴＞　関西学院大学文学部フランス文学科卒業後、ベルギー王国総領事館商務部勤務を経て、企業顧問・コンサルとして独立。主に欧州企業の日本市場進出支援を行う中で、日本のすばらしい数多くの中小零細ものづくり企業と出会い、日本から世界へフィールドを広げる企業支援も手掛けるようになる。ソノーラでは主に欧州市場新規開拓を支援。

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