技術情報

【グローバル顧問：南治子のコラム20】予期せぬ欧州出張編 No.9

2026/01/03

週末を挟んで、美しい百塔の街プラハからドイツ・ケルンへと移動しました。

目的は、北米代理店DMC社とEMV(Electromagnetic Compatibility Exhibition and Conference) 国際展示会に出展するためです。

EMVは電磁波技術を中心とする企業向けの展示会であり、DMCは自社が専門とする電波暗室を販売促進するために出展しました。そこになぜ音響無響室のソノーラが？と思われるかもしれませんが、以前のコラム（【グローバル顧問：南治子のコラム6】海外代理店がやってきた No.1）でご説明したように電波暗室を求める顧客に音響無響室の需要が一定数あるため、共同でお披露目するまたとない機会となったわけです。

とはいえ、限られたブースのスペースに互いの巨大なチャンバーを設置するわけにはいかないので、内部構造において重要な役割を担う「くさび」部分のサンプルを展示することになりました。ソノーラは、冒頭の画像にある超薄型・高性能・低コストを実現した新型吸音クサビ「BFW」を日本から送りました。

開催前日、荷物一式が届く予定時間を見越して会場のケルンメッセに到着し、ブースでスタンバイしていたのですが、待てど暮らせど荷物はやってきません。

DMCが北米から空の便で送った大型荷物も時間通りに来ないのです。とりわけビジネスで時間厳守の日本人にはこれまたあり得ない状況で、何時間も待たされ、皆がイライラを募らせていました。

「日本人はオーバーオーガナイズドだ。」

過去にアブダビで展示会出展を行った際、ドイツ人のメッセ委員会担当者から言われた言葉です。

日本の経済産業省が音頭を取って「日本パビリオン」を組織し、出展者のほとんどが出展経験豊富な大企業という中で、高機能材料を扱う埼玉の中小企業が初めて出展することになり、支援を行いました。

この時も荷物の到着は大幅に遅れ、展示ブースの装飾に追われました。夕方になり、海外企業が作業途中でもほっぽり出してホテルに帰っていく中、私たちは働いていました。

向かいの大型ブースでは、日本にいる時と全く同じスーツ姿の集団が、翌朝からの開催に向け、最後の打ち合わせと発声練習を繰り返していました。

これがきっと、外国の人たちには「オーバーオーガナイズド」に見えるのだろうなと思いました。でも、そのオーバーオーガナイズドの精神が、戦後の焼け野原から経済大国に日本を押し上げたとも言えるのです。そして、世界に誇れる多くの技術を生み出したのです。

前出の新型吸音クサビ「BFW」も、ソノーラが世界に誇れる技術製品です。

しかし、遅れに遅れた大型荷物が届いた後も、我々のクサビは届きません。

何が起こっているのかDMCの担当者に確認したところ、DMCのドイツ駐在者がデュッセルドルフから運んでいる道中、何と車がエンストを起こして止まっており、いつ到着するかわからないという回答でした。

最新技術のクサビを運ぶ車がエンストを起こすような旧式とは、何というオチでしょうか。開いた口がふさがりませんでした。

（続く）

ソノーラテクノロジー株式会社　顧問　南 治子
＜略歴＞　関西学院大学文学部フランス文学科卒業後、ベルギー王国総領事館商務部勤務を経て、企業顧問・コンサルとして独立。主に欧州企業の日本市場進出支援を行う中で、日本のすばらしい数多くの中小零細ものづくり企業と出会い、日本から世界へフィールドを広げる企業支援も手掛けるようになる。ソノーラでは主に欧州市場新規開拓を支援。

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